随着移动通信技术的快速发展，移动电话用户数量不断增长，市场竞争日益激烈，江苏移动作为中国移动通信集团公司的子公司，在江苏地区拥有广泛的市场基础和用户群体，为了进一步扩大市场份额，提升用户黏性，江苏移动决定采取手机卡地推策略，通过直接面向消费者推广手机卡服务，以期达到增加用户数量和收入的目的。

市场分析

1、目标市场：江苏移动将目标市场定位为年轻人群体，尤其是学生和白领阶层，他们对于移动通信服务的需求较高，且易于接受新事物。

2、竞争对手分析：江苏移动的主要竞争对手包括中国电信、中国联通以及新兴的虚拟运营商等，通过对比分析，江苏移动在网络覆盖、服务质量、品牌影响力等方面具有一定优势。

3、消费者需求：消费者对于移动通信服务的需求主要集中在信号覆盖、资费合理、服务便捷等方面，江苏移动需要针对这些需求制定相应的推广策略。

地推策略制定

1、产品定位：江苏移动将推出一系列针对年轻人群体的优惠套餐，包括流量包、语音包、短信包等，以满足不同用户的需求。

2、推广渠道：选择人流量大的商业区、学校、地铁站等作为主要推广地点，通过设置摊位、发放宣传单、现场办理等方式进行推广。

3、营销活动：开展一系列营销活动，如现场抽奖、优惠券发放、免费体验等，吸引消费者关注并参与。

4、销售技巧：培训销售人员掌握有效的销售技巧，如产品介绍、问题解答、促单技巧等，提高销售成功率。

实施计划

1、前期准备：包括宣传物料的设计与制作、销售人员的培训、推广场地的租赁等。

2、推广执行：按照计划在选定的地点进行推广活动，确保活动的有序进行。

3、监控与调整：实时监控推广效果，根据市场反馈和消费者需求调整推广策略。

预期效果

通过手机卡地推策略，江苏移动预计能够提高品牌知名度，增加用户数量，尤其是年轻用户群体，同时提升用户对于江苏移动服务的满意度。

风险评估与应对

1、市场风险：如果竞争对手采取相似的策略，可能会导致市场饱和，影响推广效果，应对措施包括加强产品差异化和服务质量。

2、运营风险：地推活动可能面临场地协调、人员管理、设备故障等问题，应对措施包括提前与场地管理者沟通，确保人员培训充分，设备检查到位。

3、法律风险：确保所有推广活动符合相关法律法规，避免因违规行为受到处罚。

江苏移动手机卡地推策略的实施，将有助于提升公司在江苏地区的市场竞争力，增加用户黏性，并为公司带来新的增长点，通过有效的市场分析和策略实施，江苏移动有望在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。